Van egy brutálisan elcsépelt marketing közhely az autóiparban: „A Volvo a világ legbiztonságosabb autója.”
Ezt mindenki tudja. Ha megkérdezel 10 embert az utcán, 9 ezt fogja rávágni.
De gondolkodtál már azon, hogy miért alakult ez így?
Mivel betonozta be magát a Volvo ennyire mélyen a fejünkbe?
A válasz nem egy zseniális reklámkampányban, hanem egy egymilliárd dolláros döntésben keresendő. 🤯
Utazzunk vissza 1958-ba!
A Volvo felvett egy Nils Bohlin nevű mérnököt. Bohlin nem egy átlagos autószerelő volt. Előtte a Saabnál dolgozott repülőgép-mérnökként, és katapultüléseket tervezett vadászgépekhez. Ezt a „szélsőséges túlélési” gondolkodásmódot hozta át az autóiparba.
Akkoriban már léteztek biztonsági övek az autókban, de azok csak a derekat rögzítették. A gond az volt velük, hogy egy nagyobb ütközésnél a test felsőrésze előrebicsaklott, és pont maga az öv okozott súlyos belső sérüléseket.
Bohlin feladata az volt, hogy megoldja ezt. Így született meg a ma is ismert V-alakú, hárompontos biztonsági öv. 💡
1959-ben a Volvo azonnal szabadalmaztatta a találmányt.
És ezen a ponton kérhettek volna licencdíjat minden egyes autógyártótól a világon, aki be akarta építeni a kocsijába. Ez a mai napig dollármilliárdokat jelentett volna a svéd cégnek. 💸
A vezetőség azonban meghozott egy elképesztő döntést:
👉 Nyílttá tették a szabadalmat, teljesen ingyenesen használhatóvá téve minden versenytársuk számára.
Az indoklásuk végtelenül egyszerű volt:
„Ez a találmány túl fontos ahhoz, hogy profitot csináljunk belőle. Ennek életeket kell mentenie.” (És így is lett: a hárompontos öv azóta több millió ember életét mentette meg).
Mi a kőkemény marketing és storytelling tanulság ebből számodra?
Akkoriban minden autómárka leírta a brosúrájában, hogy „a mi autónk a legbiztonságosabb”. De a szavak olcsók. A papír mindent elbír.
A Volvo nem szlogenekkel, hanem egy tettel mutatta meg a világnak az értékrendjét. Azzal, hogy lemondtak a pénzről a biztonság javára, végérvényesen bebizonyították a piacnak: náluk tényleg az emberélet az első.
A legjobb márkasztorit nem a szövegíró találja ki. A legjobb márkasztori az, amit a cég megtesz. A tetteid sokkal hangosabban mesélik el a sztoridat, mint a weboldalad szövege. 📢
A kérdésem ma hozzád: Mik azok a tettek a te vállalkozásodban, amik alátámasztják a marketingüzenetedet? Mivel tudod bebizonyítani a vevődnek, hogy az értékrended nem csak egy üres szlogen? 🤔
Gondolkodj el ezen a héten, és ha van egy jó sztorid róla, oszd meg a piacoddal is!
