Amikor II. Frigyes porosz király a 18. században krumplit akart etetni az éhező néppel, mindenki fellázadt. Az emberek szerint a növény csúnya volt, ízetlen, sőt, mérgezőnek is hitték…
A legenda szerint a király ekkor valami zseniálisat lépett. Kijelölt egy területet, amit elnevezett a „Királyi Krumpliföldnek”, és szigorú, fegyveres katonákkal vette körbe.
Mi történt az emberek fejében?
„Ha ezt az undorító növényt fegyverrel őrzik a király katonái… akkor ez valami elképesztően értékes dolog lehet!”
A király titokban megparancsolta az őröknek, hogy éjszakánként nézzenek félre. A parasztok pedig belógtak, boldogan ellopták a „méregdrága” krumplit, és elkezdték maguknak ültetni.
A termék egyetlen jottát sem változott. A percepció viszont teljesen átalakult!
A Marketing StoryTár gyüjteményben van egy ígéret, ami így szól: ha elsajátítod a történetmesélést, örökre kiszakadsz az árversenyből.
Amikor az áraiddal variálsz, akciózol, és futsz az ügyfelek után, valójában rájuk akarod erőltetni az „ízetlen krumplit”. Ilyenkor azonnal jön az alkudozás.
De amikor felépítesz magad köré egy igazi Marketing StoryTár-at, a te márkád lesz a Királyi Krumpliföld. Nem a terméked lesz jobb, hanem az értéke nő meg az emberek szemében. Ők akarnak majd téged, a konkurencia pedig teljesen lényegtelenné válik.
Ezt a pozicionálást tanítom meg neked a NetreUp Akadémián.
