Engedd meg, hogy megosszam veled a reklámtörténelem (szerintem) egyik legzseniálisabb húzását.
Kérlek, tedd meg most egy pillanatra: futtasd végig a nyelved a fogaidon!
Érzed azt a vékony réteget? Azt a pici „biofilmet”?
A 20. század elején Amerikában még ritkábban mosakodtak az emberek, és a lakosság mindössze 7%-a mosott fogat. Ekkor keresték meg Claude Hopkinst, a legendás reklámszakembert, hogy adja el nekik a Pepsodent nevű fogkrémet.
Hopkins ahelyett, hogy unalmas orvosi tényeket sorolt volna arról, hogyan véd a fogszuvasodástól a krém, valami egészen mást csinált.
Rámutatott egy problémára, amit addig senki nem vett észre. Ezt mondta:
👉 „Futtasd végig a nyelved a fogaidon. Érzed azt a vékony filmréteget? Az teszi tönkre a fogaidat és a mosolyodat!”
Az emberek kipróbálták, és sokkot kaptak. Tényleg ott volt!
Hopkins ezután már csak annyit mondott: a Pepsodent eltávolítja ezt a réteget, és friss érzést hagy a szádban. BUMM. Amerika (és aztán a világ) elkezdett fogat mosni. 🤯
Mi a kőkemény értékesítési tanulság számodra?
A legtöbb vállalkozó azért gyűlöli az eladást, mert egyből a „fogkrémet” (a terméket) akarja lenyomni a vevő torkán. Ez a tipikus, izzadságszagú tukmálás.
Ehelyett meg kell mutatnod a „lepedéket a fogakon”! Ha te világítasz rá egy olyan problémára, amit a vevőd talán még meg sem tudott fogalmazni magának, azonnal el fogja hinni, hogy a megoldás is nálad van.
Pontosan ezt fogom neked megtanítani a NetreUp Akadémia Marketing StoryTár-ában.
