Ismered a történelem leghíresebb álláshirdetését?
A sztori szerint 1914-ben a legendás brit felfedező, Sir Ernest Shackleton egy elképesztően veszélyes expedícióra készült a Déli-sarkra. Legénységet kellett toboroznia, ezért feladott egy hirdetést a londoni The Times újságban.
A legtöbb kapitány ilyenkor szépítette volna a helyzetet. Shackleton viszont ezt a néhány sort tette közzé:
👉 „Férfiakat keresek veszélyes útra. Alacsony bér, csikorgó hideg, a sötétség hosszú hónapjai, folyamatos veszély, a biztonságos visszatérés kétséges. Siker esetén elismerés és dicsőség.”
A legenda szerint a hirdetésre több mint ötezer ember jelentkezett.
De van itt egy apró, megdöbbentő bökkenő…
Történészek évtizedek óta kutatják a brit archívumokat, még pénzjutalmat is tűztek ki az eredeti újságkivágás megtalálójának. És tudod, mi a helyzet? Soha senki nem találta meg. Nagy valószínűséggel ez a hirdetés ebben a formában sosem létezett.
Talán csak egy mítosz.
De álljunk meg egy pillanatra! 🤔
Ha sosem létezett, akkor miért idézik ezt a néhány sort a világ legjobb marketingesei, vezetői és szövegírói már több mint 100 éve? Miért él túl egy (talán csak) kitalált szöveg egy évszázadot?
Azért, mert ez a rövid sztori a polarizáció és az anti-marketing abszolút mesterkurzusa.
Vállalkozóként mit csinálunk a legtöbbször? Mindenkinek meg akarunk felelni. „A mi termékünk a leggyorsabb! A legolcsóbb! Mindenkinek tökéletes! Vedd meg, kérlek!” – és ezzel szép lassan belesimulunk az unalmas marketingzajba.
Ezzel szemben mit csinált a Shackleton-szöveg?
🛑 Nem eladni akart, hanem szűrni.
Brutális őszinteséggel sorolta fel a hátrányokat (hideg, veszély, alacsony bér). Szándékosan elriasztotta a kényelmes, biztonságra vágyó embereket. Viszont cserébe adott egy olyan ígéretet, amiért egy nagyon szűk, de annál elhivatottabb réteg az életét is képes feláldozni: a dicsőség és a hősiesség identitását. 🏅
Nem munkát árult. Egy olyan történetet árult, aminek a jelentkező a hőse lehetett.
A kérdésem ma hozzád: Te elég bátor vagy ahhoz, hogy hangosan elmond, hogy a te szolgáltatásod vagy terméked KINEK NEM VALÓ?
„A mi szoftverünk nem a legolcsóbb a piacon, mert mi a prémium minőségben hiszünk.”
„Ez a diéta izzadással és lemondással jár. Ha varázspirulát keresel, görgess tovább.”Ha a történetedben (a marketingedben) mersz vállalni egy kis „csikorgó hideget”, akkor elriasztod a problémás, érdektelen embereket… viszont mágnesként fogod magadhoz vonzani a leglojálisabb, legjobb vevőket, akik pontosan azt az értéket keresik, amit te képviselsz.
Érdemes ezen is elgondolkodni egy kicsit a héten.
